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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
coefficient de rotation des stocks acte normal de gestion budget des ventes CF (coût, fret... port de destination convenu) surveillance des prix écouler des marchandises service central des risques rendu droits non acquittés... (lieu de destination convenu) GRF : gestion de la relation fournisseur garantie des investissements à l'étranger
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