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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Commission centrale des marchés (CCM) association de défense des consommateurs soldes privés AGS : association pour la gestion du régime d'assurance des créances des salariés théorie des échelles CCR : coefficient de capitalisation des résultats boite à commandes GRF : gestion de la relation fournisseur gestionnaire de risques AMF : Autorité des Marchés Financiers
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