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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
déstockeur spirale des prix et des salaires budget des ventes ravitaillement des soutes publicité clandestine promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur CJCE : cour de justice des communautés européennes désemballage commission des marchés WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs
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