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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
évasion des capitaux flambée des prix CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution SGC : Système de gestion de contenu théorie des échelles assainissement des stocks taux de rotation des stocks publicité des prix NAP : nomenclature des activités et des produits marché des non-consommateurs partiels
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