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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
écouler des marchandises désapprovisionnement amortissement des immobilisations incorporelles reconnaissance des marchandises balance des biens et services évasion des capitaux variation saisonnière des prix GPA : gestion partagée des approvisionnements Conseil des gouverneurs de la BCE RGPD : règlement général sur la protection des données
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