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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
comptabilité des dépenses engagées BEC : bureau d'études commerciales prix de soldes service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) désaisonnaliser inscription des hypothèques revenu national aux prix des facteurs gestion budgétaire CFE : centre de formalités des entreprises gestion par exceptions
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