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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion budgétaire ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes association de défense des consommateurs gestion prévisionnelle étaler des paiements théorie des systèmes baromètre des marques nomenclature des fonctions programme des supports Commission d'ouverture des plis
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