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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes de valorisation des stocks DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes service des instruments de mesure objectif des ventes balance des transferts analyse des besoins réinvestissement des revenus techniques quantitatives de gestion OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques indice des prix des produits et services divers
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