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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation désintermédiation GED : gestion électronique de document cahier des charges SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu balance des transferts contrôle des questionnaires assainissement des stocks coefficient de capitalisation des bénéfices
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