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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cogestion loi des 20/80 ou loi de Pareto gestion budgétaire traitement automatique des données école de gestion soutien des prix destinateur, destinatrice association de défense des consommateurs CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises DDU : delivered duty unpaid… named place of destination
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