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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
répression des fraudes gestion de trésorerie marketing industriel ou des biens de production marie-louise (p. des maries-louises) MEDEF : Mouvement des Entreprises de France vérité des prix taux de rotation des stocks hausse des prix désir OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse
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