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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
mécanisme des prix mesure des données psychologiques centre de gestion agréé recouvrement des créances méthodes de Monte-Carlo CVS : correction des variations saisonnières marché des capitaux DREE : Direction des Relations Economiques Extérieures modes de diffusion d'une publication analyse des ventes
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