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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
état des échéances des créances et des dettes méthodes de valorisation des stocks méthodes d'identification d'un article gestion d'un marché pyramide des besoins allocation des ressources Commission centrale des marchés (CCM) réceptivité des consommateurs rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) Gestion alternative
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