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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
recouvrement des créances recherche descriptive GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification GRF : gestion de la relation fournisseur loi des 20/80 ou loi de Pareto Commission centrale des marchés (CCM) méthodes d'enquête gestion financière marché des non-consommateurs partiels mesure des données psychologiques
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