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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
intérêt précompté taux d'intérêt préférentiel DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. publicité rédactionnelle action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits fractionnement d'un échantillon rédaction automatique de chèques action privilégiée ou de priorité détournement d'attention pacte d'actionnaires
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