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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
salle des ventes désaisonnalisation port payé, assurance comprise, jusqu'à... (lieu de destination convenu) cahier des charges fonctionnel d'un produit courbe des ventes marchand des quatre-saisons désinflation CCR : coefficient de capitalisation des résultats désemballage marie-louise (p. des maries-louises)
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