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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
théorie des échelles capital des entreprises individuelles Inflation par descente en gamme CF (coût, fret... port de destination convenu) CFR : cost and freight... named port of destination historique des consommations décroissance des prix gestion de la qualité répartition des lecteurs d'un support gestion commerciale
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