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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
déstocker budget de promotion des ventes CVS : correction des variations saisonnières balance des biens et services ventes sur internet COB : Commission des Opérations de Bourse indice des prix de détail rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) conditionnement des masses ventes cumulées
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