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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action en paiement OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables étalage d'attraction ou spectaculaire action privilégiée ou de priorité effet de déclin d'une action commerciale action corrective de type fermé effet d'interaction SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole action d'apport extraction de liquidités
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