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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prospection des fournisseurs dessous-de-table progiciel de gestion d'entrepôt GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification DES : delivered ex sail… named port of destination calendrier des insertions protection et défense des consommateurs CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) méthode des protocoles
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