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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
guerre des prix désinflation OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action destruction créatrice marché des non-consommateurs relatifs progiciel de gestion d'entrepôt APCA : Assemblée Permanente des Chambres d'Agriculture SBF : société des bourses françaises coordination des achats
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