Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
GIE : groupement d'intérêt économique programme d'action DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. réaction des ventes action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits obligation convertible en action OPRA:offre publique de rachat d'actions taux d'intérêt intérêt à terme échu ou postcompté actionnariat
Nouveaux mots