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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des sections homogènes méthodes d'échantillonnage gestion d'un marché chef d'achats ou chef des achats ou chef du service des achats association européenne pour la numérotation des articles objectif des ventes vérité des prix ratio d'évaluation des adresses port payé jusqu'à... (lieu de destination convenu) code des marchés publics
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