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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des clauses abusives progiciel de gestion d'entrepôt études commerciales surveillance des prix Commission centrale des marchés (CCM) CJCE : cour de justice des communautés européennes TEI : tableau des échanges interindustriels marché des non-consommateurs relatifs gestion de la chaîne d'approvisionnement origine des marchandises
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