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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désaisonnalisation plan de développement des produits CJO : correction des jours ouvrables AEMF - Autorité européenne des marchés financiers GED : gestion électronique de document promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur désassortiment imputation des paiements baromètre des marques analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances
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