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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion commerciale NAP : nomenclature des activités et des produits ventes croisées marché à commandes contrôle des changes BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise administration des prix commission des sondages affichage des prix à l'unité de mesure
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