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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
INED : Institut National d'Etudes Démographiques gestion par catégorie CFE : centre de formalités des entreprises reconnaissance des marchandises gestion de portefeuille GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification promotion des ventes auprès des prescripteurs stabilité des prix coût et fret (port de destination convenu) contrôle des changes
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