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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
déstockage BOD : Bulletin officiel des douanes coefficient de capitalisation des bénéfices OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services indice des prix des produits et services divers état des prix forfaitaires recul des ventes gestion prévisionnelle méthode des protocoles ravitaillement des soutes
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