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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Conseil des gouverneurs de la BCE promotion des ventes auprès de la force de vente comptabilité de gestion marchand des quatre-saisons boite à commandes diversification des produits coefficient de rotation des stocks service de l'environnement et de la protection des consommateurs promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur destinataire
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