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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthodes d'enquête BRI : banque des règlements internationaux ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes contrôle destructif service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) déstocker objectif des ventes coefficient de capitalisation des bénéfices contrôle non destructif service promotion des ventes
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