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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
juge de l'exécution des décisions de justice marché des non-consommateurs relatifs PLM : gestion du cycle de vie du produit répression des fraudes CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu GPA : gestion partagée des approvisionnements cogestion décroissance des coûts techniques quantitatives de gestion GRF : gestion de la relation fournisseur
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