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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
bureau d'études variable descriptive CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises éthique des affaires recul des ventes mesure des données psychologiques ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie consommation finale des ménages salle des ventes DDU : delivered duty unpaid… named place of destination
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