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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
blocage des prix contrôle des prix CVS : correction des variations saisonnières Commission d'ouverture des plis commission des clauses abusives SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements spirale des prix et des salaires méthodes d'échantillonnage traitement automatique des données PLM : gestion du cycle de vie du produit
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