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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion des produits gâchage des prix OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse compensation des risques domiciliation bancaire des importations et des exportations méthodes d'enquête contrôle de gestion publicité clandestine soldes intermédiaires de gestion boite à commandes
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