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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
école de gestion gestion de la qualité coût et fret (port de destination convenu) taux de rotation des stocks prospection des fournisseurs technique des questions ratio d'évaluation des adresses marché des non-consommateurs relatifs budget des ventes WCF : fédération mondiale des chambres de commerce
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