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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
compensation des risques désinflation INED : Institut National d'Etudes Démographiques méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande courbe des ventes PLM : gestion du cycle de vie du produit chef d'achats ou chef des achats ou chef du service des achats désaisonnalisation Conseil scientifique des indices promotion des ventes auprès des consommateurs
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