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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
protection et défense des consommateurs désintermédiation gestion financière gestion d'un marché examen des offres fermeture à l'épreuve des enfants promotion des ventes auprès de la force de vente MEDEF : Mouvement des Entreprises de France CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics nomenclature des fonctions
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