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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vérité des prix FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France destruction créatrice méthode des sections homogènes CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics consommation finale des ménages report en arrière des déficits fiscaux WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs certification des comptes marché à commandes
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