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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion individuelle de rayon gestion des risques de l'entreprise marché des non-consommateurs partiels Commission d'ouverture des plis OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse balance des transferts allocation des ressources revenu disponible brut des ménages théorie des jeux marché à commandes
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