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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
écouler des marchandises liberté des prix MEDEF : Mouvement des Entreprises de France classement des marchandises CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises variable descriptive SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières marketing industriel ou des biens de production amortissement des immobilisations corporelles promotion des ventes auprès des consommateurs
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