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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désabonnement formation des prix association européenne pour la numérotation des articles ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation Indicateur de gestion gestion du linéaire soldes privés réévaluation libre des bilans conditionnement des masses commission des clauses abusives
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