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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement méthodes d'observation promotion des ventes auprès des distributeurs ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie promoteur des ventes promotion des ventes auprès de la force de vente Plateforme de gestion des données actionnariat des salariés recherche descriptive comptabilité de gestion
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