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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des protocoles stockage des données méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier mesure des données psychologiques gestion d'un marché recherche descriptive CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation échelle de puissance des supports publicitaires Economie des plateformes prévision des ventes
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