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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GED : gestion électronique de document gestion d'un marché association de défense des consommateurs compensation des risques Loi HADOPI : Haute Autorité pour la Diffusion des Œuvres et la Protection des droits sur Internet CJCE : cour de justice des communautés européennes BODACC : Bulletin Officiel des Annonces Civiles tt Commerciales loi des 20/80 ou loi de Pareto méthodes d'enquête chef d'achats ou chef des achats ou chef du service des achats
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