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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu ravitaillement des soutes liberté des prix enseignement de la gestion ratio de rotation des stocks dérapage des prix réaction des ventes étude de marché descriptive rendu droits non acquittés... (lieu de destination convenu) IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires
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