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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marketing industriel ou des biens de production réinvestissement des revenus Indicateur de gestion inscription des hypothèques code des marchés publics DPO : délégué à la protection des données CFR : cost and freight... named port of destination CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales surveillance des prix analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances
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