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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
budget des ventes SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations spirale des prix et des salaires désabonnement cahier des charges fonctionnel d'un produit CCR : coefficient de capitalisation des résultats courbe des ventes gestion de la qualité régime des retours bureau des méthodes
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