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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
service des instruments de mesure balance des biens et services méthode des sections homogènes OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services indépendance des exercices comptables échelle de puissance des supports publicitaires gestion par exceptions ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation cumul des ventes variable descriptive
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