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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion au plus juste boite à suggestions ou à idées balance des biens et services WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs Inflation par descente en gamme répartition des lecteurs d'un support historique des ventes juge de l'exécution des décisions de justice désabonnement CEPME : Crédit d'Equipement des PME
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