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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
destruction créatrice hystérésis des frais association de défense des consommateurs réaction des ventes GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification gestion des stocks promotion des ventes auprès de la force de vente DREE : Direction des Relations Economiques Extérieures CEPC : Commission d'Examen des Pratiques Commerciales GED : gestion électronique de document
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