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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
domaine des collectivités locales traitement automatique des données commission des sondages historique des demandes affichage des prix à l'unité de mesure écouler des marchandises indice des prix de gros loi des 20/80 ou loi de Pareto promotion des ventes auprès de la force de vente domiciliation bancaire des importations et des exportations
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