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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
pacte d'actionnaires option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel intérêts moratoires GIE : groupement d'intérêt économique taux de l'intérêt légal infraction OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables MIN : marché d'intérêt national effet de déclin d'une action commerciale dommages et intérêts
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