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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réinvestissement des revenus écouler des marchandises rémunération des vendeurs historique des ventes OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse effondrement des prix FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés régime des retours consommation intermédiaire ou des entreprises comptabilité des engagements
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