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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
certification des comptes blocage des prix comptabilité des engagements hiérarchisation des prix rémanence des frais coefficient de capitalisation des bénéfices baromètre des marques APCA : Assemblée Permanente des Chambres d'Agriculture promotion des ventes auprès de la force de vente cloisonnement des tâches
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