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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cogestion méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande commission des comptes commerciaux de la nation garantie des investissements à l'étranger répertoire des métiers BIC : bureau international des containers et du transport intermodal bureau des méthodes ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier CJCE : cour de justice des communautés européennes
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