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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CJCE : cour de justice des communautés européennes DES : delivered ex sail… named port of destination analyse des ventes TEE : tableau des échanges économiques DDU : delivered duty unpaid… named place of destination ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation gestion financière gestion prévisionnelle méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande destination
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