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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
affichage des prix à l'unité de mesure mesure des données psychologiques budget de promotion des ventes décroissance des coûts masse des créanciers GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification coefficient de rotation des stocks contrôle des questionnaires variation des prix gestion du linéaire
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