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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
évasion des capitaux imputation des paiements coefficient de rotation des stocks destinataire CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution BIC : bureau international des containers et du transport intermodal IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires balance des transferts taux des frais de possession d'un article CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises
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