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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion de trésorerie commission consultative des marchés de l'État sélection des supports, des médias cahier des charges fonctionnel d'un produit mesure des données psychologiques GED : gestion électronique de document revenu des ménages ventes sur internet coût et fret (port de destination convenu) boite à commandes
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