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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
modèle et dessin école de gestion dérapage des prix ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes prix standard des articles en stock gestion prévisionnelle DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes domiciliation bancaire des importations et des exportations regroupement des achats d'espace compensation des risques
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