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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestionnaire de risques reconnaissance des marchandises CJO : correction des jours ouvrables contrôle des questionnaires courbe des ventes amortissement des immobilisations incorporelles administration des prix cahier des charges fonctionnel d'un produit CVS : correction des variations saisonnières variation des prix
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