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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prévision des ventes WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France éthique des affaires gestion de trésorerie théorie des systèmes ravitaillement des soutes balance des biens et services écouler des marchandises CEPME : Crédit d'Equipement des PME
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