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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination coefficient de rotation des stocks Caisse des dépôts et consignations méthode des protocoles désemballage commission de dépouillement des offres vérité des prix CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation comptabilité de gestion BIC : bureau international des containers et du transport intermodal
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