Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
actionnaire action privilégiée ou de priorité actionnariat tirage équifractionné ou alterné SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole programme d'action OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables droit d'attribution d'actions actions générales de promotion des ventes coût par action
Nouveaux mots