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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des sections homogènes ratio d'évaluation des adresses FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France vente rendu ex ship... (port de destination convenu) imputation des paiements théorie des systèmes programme des supports coût et fret (port de destination convenu) variation saisonnière des prix Commission d'ouverture des plis
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