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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
programme des ventes espace unique des paiements en euros regroupement des achats d'espace acte anormal de gestion service de l'environnement et de la protection des consommateurs gestion de la chaîne d'approvisionnement compte de gestion TEI : tableau des échanges interindustriels GPA : gestion partagée des approvisionnements ravitaillement des soutes
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