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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
affichage des prix à l'unité de mesure ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie AMF : Autorité des Marchés Financiers méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande consommation finale des ménages indice des prix de détail boite à commandes méthode des cas TEI : tableau des échanges interindustriels loi des 20/80 ou loi de Pareto
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