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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
DES : delivered ex sail… named port of destination indice des prix de détail promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur Gestion alternative recouvrement des créances désinvestir hystérésis des frais CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution réinvestissement des revenus balance des transferts
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