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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission consultative des marchés de l'État BEC : bureau d'études commerciales FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés marketing industriel ou des biens de production service central des risques DEQ : delivered ex quay… named port of destination gestionnaire des compétences méthodes d'identification d'un article cloisonnement des tâches plan de développement des produits
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