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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CJCE : cour de justice des communautés européennes CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu service des consommateurs indice des prix de détail gestion au plus juste vente rendu ex ship... (port de destination convenu) réévaluation libre des bilans répression des fraudes COB : Commission des Opérations de Bourse indépendance des exercices comptables
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